Πώς να διαπραγματευτείτε το μισθό σας σε μια συνέντευξη!
Λίγο ταμπού, λίγο αμήχανο αλλά άκρως σημαντικό, το θέμα των μισθολογικών αποδοχών είναι ένα ζήτημα που δύσκολα προσεγγίζεται κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας, ειδικά από την πλευρά του υποψηφίου. Πράγματι, δεν είναι πάντα εύκολο να βρεθεί η κατάλληλη στιγμή ώστε να συζητηθεί το συγκεκριμένο ζήτημα ή να δοθούν οι κατάλληλες απαντήσεις στην ερώτηση “Τί μισθό θα επιθυμούσατε;”.
Ωστόσο, όσο και να νιώθετε άβολα ή αμήχανα, είναι απαραίτητο να συμφωνήσετε με τον συνεντευξιαστή ή τον εν δυνάμει εργοδότη σας σχετικά με το μισθολογικό πλαίσιο της θέσης πριν από την αποδοχή οποιασδήποτε προσφοράς.
Με ποιο τρόπο λοιπόν μπορείτε να συζητήσετε το θέμα του μισθού σας και τι πρέπει να προσέξετε όταν έρθει η στιγμή της διαπραγμάτευσης;
Ποιος το αναφέρει αρχικά;
Το πρώτο ερώτημα που τίθεται σχετικά με τον μισθό, είναι ποια πλευρά (υποψήφιος/εργοδότης) πρέπει να προσεγγίσει αρχικά το θέμα και πότε;
Κατά τη διάρκεια της πρώτης συνέντευξης εργασίας, ο στόχος του υποψηφίου είναι να δείξει την ικανότητά του να ανταπεξέλθει στις αρμοδιότητες της πολυπόθητης θέσης, το ενδιαφέρον του για την εταιρεία και την προστιθέμενη αξία που θα μπορέσει να δώσει στη περίπτωση που υπάρξει μια συμφωνία.
Συνεπώς το ζήτημα του μισθού δεν πρέπει να αναφερθεί στην αρχή της συνέντευξης και θα πρέπει να προσέξετε να μην δώσετε την εντύπωση ενός απελπισμένου υποψηφίου που ενδιαφέρεται αποκλειστικά για το οικονομικό «πακέτο» που θα λάβει. Οφείλετε να περιμένετε ώστε να δείτε αν ο ίδιος ο συνεντευξιαστής σας αναφέρει το θέμα. Στη περίπτωση όμως που δεν το κάνει έχετε δύο επιλογές:
Να κάνετε υπομονή και να συνεχίσετε με τη διαδικασία και τα στάδια της συνέντευξης. Αργά η γρήγορα το θέμα του μισθού σας θα «πέσει στο τραπέζι»
Να προσεγγίσετε το θέμα πριν ολοκληρώσετε τη πρώτη συνάντηση με διπλωματικό τρόπο. «Θα σας ενδιέφερε να μάθετε τις μισθολογικές μου απαιτήσεις για τη θέση;” ή «Γνωρίζετε στη παρούσα στιγμή το μισθολογικό καθεστώς της θέσης;»
Δεν υπάρχει κανένας λόγος το θέμα των αποδοχών σας να μην αναφερθεί κατά τη πρώτη συνέντευξη. Ωστόσο, στη περίπτωση που το θίγετε αρχικά εσείς, μην δημιουργείτε την εντύπωση ότι αποτελεί το μοναδικό και καθοριστικό παράγοντα για τη συνέχεια της συνέντευξης.
Προετοιμαστείτε κατάλληλα
Ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε το θέμα του μισθού σας, είναι φυσικά να έχετε προετοιμαστεί κατάλληλα. Δεν νοείται να δώσε απλά ένα νούμερο στη τύχη! Πριν τη συνέντευξη λοιπόν, θα πρέπει να ενημερωθείτε για την εταιρεία αλλά και για τις παροχές που δίνονται για ανάλογες θέσεις, σε παρόμοιο επιχειρηματικό κλάδο δραστηριότητας και στην ίδια περιοχή. Επίσης θα πρέπει να λάβετε υπ’ όψιν σας τον προηγούμενο μισθό σας και να είστε έτοιμοι στη περίπτωση που σας ζητηθεί η συγκεκριμένη πληροφορία.
Δεν υπάρχει λόγος να φουσκώσετε τον προηγούμενο μισθό σας, καθώς είναι πολύ εύκολο για τον εργοδότη να το διασταυρώσει. Από την άλλη πλευρά είναι λάθος να ρίξετε τη μισθολογική σας αξία με την ελπίδα να αυξήσετε τις πιθανότητες μιας πρόσληψης.
Ο συνεντευξιαστής σας θα εκτιμήσει το γεγονός ότι γνωρίζετε να τοποθετήσετε σωστά και με σχετική ακρίβεια τον εαυτό σας στην αγορά. Εξάλλου αυτό αποτελεί και το ζητούμενο της όλης διαδικασίας: να προβάλετε σωστά τον εαυτό σας και την προστιθέμενη αξία σας στην εταιρεία. Συνεπώς ο μισθός σας πρέπει να συσχετίζεται με την τεχνογνωσία σας, την εμπειρία σας και τις προσωπικές σας δεξιότητες!
Να είστε συγκεκριμένοι αλλά και διαθέσιμοι για διαπραγμάτευση
Όταν έρθει η στιγμή της συζήτησης των αποδοχών, δεν χρειάζεται αποκλειστικά να δώσετε ένα συγκεκριμένο νούμερο. Μπορείτε κάλλιστα να δώσε το εύρος του μισθού που επιθυμείτε και να αφήσετε ανοιχτή την πόρτα για διαπραγμάτευση.
Ωστόσο, οφείλετε να είστε συγκεκριμένοι σε διάφορα κύρια σημεία:
Το ποσό του μισθού σας (μικτό ή καθαρό)
Αν περιλαμβάνει 13ο ή 14ο μισθό (επιδόματα και δώρα που προβλέπονται)
Αν υπάρχουν επιπρόσθετες οικονομικές παροχές που αφορούν τη θέση
Είναι απαραίτητο να γνωρίζετε όλο το πλαίσιο όσον αφορά τις αποδοχές σας και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε πλήρως ενήμεροι και κατατοπισμένοι. Είναι προτιμότερο να ζητήσετε όλες τις λεπτομερείς από την αρχή ώστε να αποφευχθούν οποιεσδήποτε….κακές εκπλήξεις στη συνέχεια!
Ολοκληρώνοντας, θα σας συμβουλεύαμε να λάβετε υπ’ όψιν και επιπρόσθετα κίνητρα και οφέλη που μπορεί να συνδυάζονται με τη θέση εργασίας και τα οποία μπορεί να μην συσχετίζονται με τον μισθό. Ένα εταιρικό αυτοκίνητο, ένα κινητό, η δυνατότητα ευέλικτης εργασίας από το σπίτι, το γενικό εργασιακό περιβάλλον της εταιρείας ή η σημαντική εμπειρία / τεχνογνωσία που μπορεί να αποκτήσετε, είναι δεδομένα που σιγουρά θα πρέπει να αξιολογηθούν από την πλευρά σας για να μπορέσετε να πάρετε την καλύτερη δυνατή απόφαση για την καριέρα σας!